Sturen op cijfers: lessen van Bjorn van Dijl en Nicky van Westenbrugge
De marges staan dan wel onder druk en het is momenteel erg lastig om te ondernemen, maar de horeca is toch gewoon een prachtig mooi vak. Dat bleek de conclusie tijdens de themabijeenkomst ‘Ondernemen is topsport’ van netwerkclub AF&BM in het Renaissance Hotel in Amsterdam, waar onder anderen horecaondernemers Bjorn van Dijl en Nicky van Westenbrugge hun inzichten deelden. "Voer gesprekken met je leveranciers, waar zit de ruimte?"
Foto’s: Cynthia van Dijke
Sturen op cijfers
Het sturen op cijfers was een van de thema’s die ter sprake kwam tijdens het panelgesprek met horecaondernemers Bjorn van Dijl en Nicky van Westenbrugge. Onder leiding van gespreksleider Iris Kranenburg, hoofdredacteur van Entree Magazine, vertelden ze dat het tegenwoordig simpelweg niet meer mogelijk is om de cijfers te negeren.
Van Dijl loopt elke maand minutieus de cijfers na om de marges zo scherp mogelijk te houden. De inkoop van vlees en vis is echt onbetaalbaar geworden, verzuchtte hij. Dus waar hij kan, biedt hij naast de prijzige tournedos ook andere stukken vlees aan. En dan had hij het nog niet eens over de energieprijzen. Hij kreeg onlangs alleen al een naheffing van 35.000 euro aan gas voor zijn restaurant Le Barrage in Alblasserdam. Koekoek. En dat was nog voordat de oorlog uitbrak in het Midden-Oosten.
Van Dijl werd in 2025 uitgeroepen tot Horecaondernemer van het Jaar 2025 en manifesteert zich tegenwoordig vooral in de regio Drechtsteden. Met naast Le Barrage ook nog de restaurants KITA, Il Mercato en Noordkade in Hendrik-Ido-Ambacht, Grandcafé Willaerts en Il Mercato in Papendrecht, richt hij zich op alle doelgroepen.
Hij heeft daardoor schaalvoordeel bij de inkoop en dat zorgt ervoor dat hij scherpe afspraken met leveranciers kan maken. Hij riep hen ook op om actief mee te bewegen, want de horeca heeft het gewoon lastig. Het prijsplafond lijkt bereikt. “Ik kan voor mijn carpaccio toch niet meer dan zeventien euro vragen?”
* Tekst gaat verder onder de foto.
Afspraken met leveranciers
Nicky Van Westenbrugge beaamde dit verhaal tijdens de bijeenkomst van netwerkclub AF&BM, waar zo’n 150 horecaondernemers en F&B-managers aandachtig luisterden naar de sprekers.
De horecaonderneemster uit Eindhoven zit tegenwoordig bijna dagelijks met haar neus in de (kas)boeken. Met haar man Derk runt ze in Eindhoven Hotel Parkzicht, bistro Thym by Parkzicht, Pizzeria Hout, het Spaanse restaurant Casa Pepe en zijn ze bezig met een transformatie van een historisch klooster tot luxe restaurant en hotel.
“Wij zijn het laatste punt tot de consument, wij bepalen wie wat betaalt – de gast of wijzelf. Dus je moet gesprekken voeren met de leveranciers. Waar zit de ruimte, waar kun je volumekortingen bedingen?”
*Tekst gaat verder onder de foto's van Bjorn van Dijl (foto: Pim Ras) en Nicky van Westenbrugge (foto: Samuel van Leeuwen).
Teamgevoel
Nathaniel Zuijderwijk benadrukte tijdens zijn presentatie het belang van het teamgevoel. Hij traint horecamanagers en de kern van goed leiderschap is om je manier van werken goed af te spreken en om dit over te brengen op je personeel. Aandacht voor de gast staat hierin centraal. Dat klinkt logisch, maar hoeveel minuten aandacht krijgt een gast op een avond? Bijna niemand die dit weet. Of meet.
Als je twee kilo biefstuk hebt, krijgen 10 gasten allemaal 200 gram. Als er 20 gasten komen, ga je ze niet allemaal maar 100 gram geven – dan krijg je klachten over de portie. Vertaal dat maar naar personeel, vertelde hij. Wat doe je als je drie medewerkers hebt ingeroosterd op 40 gasten en er komen er 80? Dan kan je al uitrekenen hoe het met de gastvrijheid afloopt die avond. “Maak goede afspraken met je team: alles draait om de terugkerende gast.”
Marges behouden
Beide ondernemers vertelden hoe ze een mix zoeken van producten en gerechten om de marges gezond te houden. 20% van het assortiment is 80% van de omzet, vertelde Van Dijl. Maar soms moet je omzet laten lopen om dit op een ander product terug te pakken.
Zo organiseren ze bij KITA en onlangs ook bij Le Barrage de Tomahawk Tuesday, waar er op zo’n avond 350 stukken vlees ‘bijna gratis’ doorheen gaan. “We pakken de marges op de rest, de drank en het bijbestellen van onder meer sushi en truffelfriet – zet die op je kaart, dat is geweldig!”
Van Westenbrugge lanceerde iets soortgelijks in haar zaak: Oyster Friday. Die gaan er voor een euro per stuk uit, maar dit verdienen ze terug op de champagne die er vaak bij wordt gedronken. “En daarna blijven ze zitten voor het diner.” Ze wilden maar zeggen: wees creatief om je marges te behouden en monitor minutieus je cijfers zodat je wekelijks kunt bijsturen.
Mede-eigenaarschap
Op de vraag of er, ondanks de margedruk, nog ruimte was voor groei en uitbreiding van horecazaken, werd er instemmend geknikt. Ze maken allebei het personeel mede-eigenaar en zorgen zo voor continuïteit binnen de organisatie.
“Personeel zorgt voor doorgroei”, zei Van Dijl. Hij geeft aandelen aan personeel en laat ze daarna steeds iets verder inkopen in het bedrijf. Van Westenbrugge vertelde dat ze vanaf het begin hun bedrijf zo hebben ingericht dat ze misbaar zijn. “Ik heb een gezin en ben gewoon niet altijd beschikbaar. Geef je medewerkers de ruimte om te ondernemen.”
Zowel bij Casa Pepe als Hout werkt ze – net als Van Dijl – met mede-eigenaren die zich steeds verder in kunnen kopen – zelf behouden ze net iets meer dan 50% van de aandelen.
*Tekst gaat verder onder de foto's van KITA (links) en Casa Pepe (rechts).
Werken met Gen Z
Het sleutelwoord met betrekking tot personeel was vertrouwen. Dat geldt ook voor de omgang met Gen Z, een heet hangijzer voor veel ondernemers. Al merkt Van Westenbrugge in de praktijk weinig van alle vooroordelen (lui, veeleisend et cetera). “Wij hebben juist een mooie mix van personeel, inclusief Gen Z. Ik zoek een modus waarin zij op hun best zijn en wij ook.”
De maatschappelijke waarde van horeca
Marijke Vuik, voorzitter van KHN en eigenaar van drie horecazaken in Delft, benadrukte later op de middag in een korte presentatie de maatschappelijke waarde van de horeca. “In een stad zonder horeca wil je niet wonen.” De jaarcijfers lieten zien dat de omzet in totaal 33,9 miljard bedraagt en dat dit nog steeds ieder jaar toeneemt.
Ze signaleerde een verschuiving van avond naar daghoreca. De nachtclubs verdwijnen steeds meer en het aantal koffietentjes neemt juist toe – niet geheel toevallig loopt dit parallel met de opkomst van Gen Z, de generatie die een ander leef- en eetpatroon heeft. Ze zijn er, ze blijven, dus omarm ze, was de boodschap. Zowel vanuit de consumptie- als de werkgeverskant.
Vanuit KHN zijn ze druk bezig met lobbyen in Den Haag omtrent de regelgeving. De btw op logies heeft veel aandacht, net als de toenemende regeldruk en het flexwerk. “De horeca kan niet zonder flexibele schil.”

Schrijf je gratis in voor onze nieuwsbrief en ontvang wekelijks:
- De nieuwste trends en ontwikkelingen binnen de Horeca
- Culinaire en interieur inspiratie
- Exclusieve content zoals: artikelen, interviews en ondernemersverhalen